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Case 进货技巧
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发布时间: 2016 - 12 - 21
想经营好一家女装店,必须深入了解进货渠道,包括进货的地点、各批发市场的价格水平以及所面向的客户群,而且还需了解你门面所针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,识货,要练就一双选货的火眼金睛。下面转门面网就来跟大家分享一下进货的5个大忌,千万别犯哦!第1大忌:完全按自己的好恶进货按照自己的喜好进货?迎合顾客的需求进货?这不是单项选择题,二者是可以有机结合的。如果完全按照自己的喜好进货,怎么说呢?你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,不代表其他人都喜欢。虽然购入的衣服全是你精挑细选的好货,但可能由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,也可能由于流行趋势有变,你的流行感官没来得及同步更新,那衣服基本没有市场。当然如果完全迎合顾客的需求进货,那你个人的喜好得不到满足,可能会兴趣流失,经营热情消减。因此,想做好你的生意,开好你的门面,赚满你的腰包,你必须将“唯利是图”与“个人主义”结合,保全自己的兴趣,装载顾客的需求。第2大忌:饱暖思淫欲等渐渐进货开店有了些经验,比如去深圳的东门等地进货,下了公交地铁,直奔目的地,轻车熟路的找到熟络的供货商,扫完了货,整个下午清闲,悠哉游哉,在星巴达喝咖啡,在美食街喂馋虫的人不少吧?告诉你,这些人的生意是永远不会做大的。因为他们犯了忌讳——懒!要想成功的经营好一家服装店,甚至以后继续拓展市场,那千万别给自己懒的借口,随时敲自己警钟,多跑跑其他商家供货商,没准外贸尾货就被你扫到了,所以说跑货源还是得勤快点,物美价廉的货源或许就在拐角等着你。第3大忌:死要面子钱受罪在批发市场里,被店主恭维几句,多拿颜色,多拿款式的人不少吧?一些MM,在自己店里巧舌如簧,在批发市场里可能就被几句“有眼光,保准卖得火,老客户还能骗你”的话糊的七荤八素,也可能被人几个脸色,本来该讲的价,最后糊里糊涂的就开不了口只递钱。地球是圆的,生活是轮回的,宰人时万分清醒,被宰时万分糊涂。小帐...
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发布时间: 2016 - 12 - 21
我家里以前是做服装生意的,我从小就跟着父亲到外地批发市场进货。远的跑过武汉,近的跑过邵东。父亲进货是很有经验的,耳濡目染,很多经验我至今都记在心里。今年5月份,弟弟来深圳后,我给他开通了阿里旺铺,然后陪他到深圳东门白马服装批发市场去看货。 我为人做事通常非常谨慎。有一天我揣了5000元钱在包里,和弟弟一起去白马服装批发市场去打算进一批牛仔裤。但到后来我没有进货,空手而回,因为考虑到很多方面的因素。弟弟做事则比较直爽,看中后就会买。他本来在老家开店卖鞋,一个人去进货应该很有经验了,但偏偏我放他独自去白马批发市场进货的时候,因为麻痹大意,给人掉了包,损失惨重。总结到批发市场进货的几点经验,与大家分享一下:  第一,货比多家。货比三家是远远不够的。我记得我以前跟父亲去邵东服装批发市场进货,父亲从第一家店铺起,一家一家看过去,问过去,比质量,比价格。无论店主怎么高超的销售话术,都不可能打动父亲立即采购。父亲的原则是,看第一遍的时候绝不会购买。等到把批发市场里所有的店铺看完比完之后,然后才回头到他觉得比较满意的店铺那里进货。时间是花得很多,但是这样的确是能进到最物美价廉的货。  第二,小心驶得万年船。这是弟弟上次进货被骗惨重的代价换来的教训。很多批发商都貌似忠厚,实则奸诈;进门一副笑脸,关门一脸狰狞。所以如果是到陌生批发商那里进货,一定要谨慎。尤其是在装货的时候,不要任由店主来帮你装,要自己亲自动手,仔细检查店主给的货是不是你要的那个品牌,有没有残次品。几乎99.9999%的批发商都是货物售出,概不退换。所以你要对你自己进的货负责。第三,还价技巧。不要相信批发商说我们这价已经是最低价啦等等忽悠人的话,他们自己的订货单上的价格永远是一个不可能公开的秘密。作为零售商的你,风险是最大的,因为你不能保证所有的货物都能卖出去,而最后积压的几件如果销售不出,你前面卖...
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发布时间: 2016 - 12 - 21
作为行业新手的你,准备屯点货的时候,主要参考的因素是哪些?怎样囤货进货才更有效呢? 09年3月份中旬,借助气温几次骤冷的契机,我把手里的冬装库存清理得差不多了,冬末春初的服装也卖了一段;感觉有必要先屯点货了:自己拍摄图片需要时间,老是去补货精力上也来不及,再加上换季新款大货未出容易断货,拿的货多一点价格上也有优势,当时我想还是做点库存比较好。市场已经去过了很多次,对一些档口的情形还算是了解的。毕竟自己是新手,生怕自己把握不准,看走了眼,还特意带上女朋友一起过去。 记得当时我们起得很早,拉上专用推车,开始了此次批量进货。因为平时老去市场,在已经熟悉了环境的基础上,直接向有意向的档口过去。认准新上的款式,和老板商定好价格,直接整手拿,干脆利落。之前基本都是以混批为主的,从来没有这么“大气”地拿货过。拉着重重的一推车货物,心里有前所未有的喜悦感。 这样的喜悦感没有持续多久:等把这些服饰拍摄上架完,前期工作做好开始销售,发现卖了很长时间都没有什么起色。这次的囤货,款式也是自己精挑细选的,性价比方面也算有优势,可这些并没有给销售带来明显的效果,断断续续卖着,直到现在还有不少库存没有销售完。毕竟是新手,没有丰富的经验,对新上的款式把握不准,自认为是不错该走俏的款式,却不一定能热销;由于是进货资金有限,单个款式的库存数量上去了必然导致了款式过于单一,给客户的选择面过窄。  这次囤货占了我大部分的流动资金,也给我狠狠上了一课。再接下来的囤货过程中,前期我筛选信息的同时先选择以混批来达到覆盖相对广的面,有了市场销售反馈后,再有针对地对某些款式进行适当囤货,其间寻找不同的进货途径来降低进货成本,在时间节令上也及时把关。  囤货由于进货数量上去了,自然能降低进货成本,同时也省去了不少精力,也能很大程度上避免销售断货情况。新手囤货怎样才能事半功倍?...
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发布时间: 2016 - 12 - 21
一般店家拿货多数为两种途径:厂家和批发商。mm以为:像俺们这些刚起步滴小卖家,厂家是不屑与我们合作滴,即使你死乞白咧滴让人家同意批货给你,也会在服务方面有所欠缺(假如有朋友能帮忙的就例外了)。所以,厂家暂不可取。直接去找批发商吧,现在的很多批发商将生意做到了网上,但是,当你面临诸多的选择,又在对对方的情况不了解的情况下,而且看不到实物,很轻易发生货分歧错误版的情况。所以,选择网上批发商时需慎重。 mm建议各位店家可以就近找较具规模滴批发市场,开店前期可以多逛几回,锁定几家合你心意的,最后再进行仔细筛选。千万不要等到”万事俱备,只欠法宝“滴时候,才急冲冲地随便找家批发市场拿货哦!不打无预备滴仗嘛。mm曾在批发市场里屡次受挫,几欲灰心时,幸得一朋友济困解危滴传授给俺”独门秘笈“,后经俺举一反三,大有青出于蓝而胜于蓝滴势头~(嘿嘿~先臭美一下)。俺朋友告诉俺:多数中小型批发市场都是批零兼营滴,而精明滴人们也开始发现批发市场这块宝地了,越来越多滴普通买家爱到批发市场去买东西哦!他们为了争取到更低滴价格,都会说自己是开店滴,久而久之,批发商难辩真假,便不再听信买家的一面之词了,不再等闲滴就将最其实的价格告诉第一次上门的客人,而是会用自己的经验和尺度去衡量,然后才酌情开价。这无疑给我们这些毫无经验滴新手们增加了一些难度。假如你确其实为以上的题目烦恼滴话,请接着往下,mm给你支俩招儿,嘿嘿~包你管用哦!一、入行滴行头 据mm在各个批发市场蹲点的结果来看,拿货滴店主大致具备以下几个特征:1、梳妆入时;2、手上一定挽着个玄色的大胶袋,更有甚者是拉着行李车滴;3、表情都是一副”老谋深算“滴样子。假如你是第一次去批发市场滴话,最好参照这三点来塑造你滴形象。这第1点嘛,没有固定的尺度,穿得休闲一点就OK了。毫不能有显着滴”上班族“滴特征,套装更是大大滴不要!搞不好人认为你是个富裕滴小资白领,不宰死...
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发布时间: 2016 - 12 - 21
一、开店朋友,不宜同往说这个话题其实别无它意,当然这个细节也谈不上什么严重,大可随各人所好,只是个人觉得需注意一下;我是经常会受到同城淘友“邀请”,希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊;表面上看似乎好事一桩,但实际我觉得有些不妥;如此同往,一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对立竞争”,另一方面也会受别人影响偏离自己风格路线,此外互相看到淘货底价总归有点不妥吧;商场无情而残酷,它只会淘汰劣势,丝豪无情可讲;所以这个细节也不可不考量;供大家参考罢了。二、装备合理,轻装上阵记得第一次去批发市场,因不知道“厉害”,穿得跟平时一样,丝豪没考虑到实际中要面对的“挑战”,结果回来后几天都觉得没有缓过神来;因为穿吊带背心皮肤被晒得红肿痕痒,因为裙子经常蹲在地上看货而经常被人踩住,因为高跟拖鞋,几小时的“路程”而得疲惫不堪;所以以我“惨痛教训”奉劝各位爱漂亮MM们,淘货这个时段最好别太在意自己的风度样貌,甚至稍有邋遢也没关系,那里人山人海没人注意到你哈哈~,所以方便、舒适、轻松的“行头”,会助你应对“持久战”。三、别带贵重,避免损失除了货款我觉得别的东西尽量少带,说起这个我就会悲伤顿生,新买几个月的手机去市场淘货时,什么时候被人偷走也不知(整个一大头虾),可能要兼顾的方面太多所以忽略了照顾好小小的手机;所以如有的淘友还想带着数码相机去照点货品、地理环境的、有的MM还带着闪闪诱人的金项链金手链“招摇过市”的;那可得格外悠着点~,所谓“江湖险恶、防不甚防”;在那样比肩接踵、各色人等汇聚的“闹市”,根本不是你我等闲之辈可以招架得了的;所以当以我“惨痛教训”为鉴;货款尽量放在不显眼的如内衣层或口袋在裤腿上或小贴身腰包里,多加提防、多加小心一定没错;你要回头想想我们卖一件宝贝容易吗?赚都赚不了几个钱,再去损失几千几百的东西,那可真是有泪往肚里吞。四、货比多家,谨防炒货这个我吃过几次小亏,不知道...
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发布时间: 2016 - 12 - 21
小时候,外公家种有桃子,舅舅就经常摘了桃子去市场上卖。我就经常听外公对舅舅说:“太熟的桃子不要拿去卖,留在家里我们自己吃。”舅舅听不懂外公的意思,就抬着头问外公:“为什么呀?不是说熟透了的桃子好吃吗?怎么就不能挑熟透了的桃子去市场上卖呢?”外公只好摇摇头,指点道:“熟透了的桃子,一经震动就会烂,等到你运到市场里,就已经变烂桃子了,乡亲们就不喜欢买了。”外公的这席话,一直来都深深地记在我的脑海里。后来,我反复在市场里观察,发现市场里在销售的桃子,还真的如外公所说的那样,都是没有熟透的半青半红桃子,很少有熟透了的琼玉桃子。所以,等到我自己长大成人、步入商界以后,我就毅然决定:太香的项目,坚决不做!因为太香就意味熟透了!水果熟透了后,就要烂了;项目也一样,成熟过头后,就要开始烂了。朋作为商人,我们之所以去进货,目的是要卖给消费者,最终,通过买卖来实现赢利。所以,进货的价格高低,其实,并不重要。同样一件东西,如果以100元买进,而能够以120元卖出,也还是有钱赚;同样,如果以1元价格买进,而能够以1.2元的价格卖出去,也一样能够赚钱,这就说明,只要有利润空间,不管什么价位,都是可以做的买卖。但如果你以10元的价格买进,而在你买进后,市场价位就跌破10元,降低为9元了,那么,你就只能亏本了。而大凡熟透了的项目,多数都会面临降价的危险。所以,货源太香,并不是好事。这一点,尤其值得那些初次创业的新手们参考,因为初次创业者多数会凭感觉选择那些很香的项目来创业,而每当他们这么做时,他们的厄运也就在所难逃了。这就好比菜鸟初次炒股票,如果选择红火透顶的股票为目标,多数要面临被套的危险一样。
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发布时间: 2016 - 12 - 21
到底怎么做才称得上‘从垃圾堆中挖黄金’呢?我的定义,是把在人们眼里不起眼的那些次级文化挖掘出来、并发扬光大,就是在“从垃圾堆中挖黄金”了!任何一个地方,都有自己的特色文化,也有自己的特色产业,只是这个产业尚还未打开市场而已,在这种情况下,你如果用心地去做,你就能成功了! 不论是开实体店,还是开网店,只要找到好货源,就已经成功了一大半。只要能够做到“价廉物美”、又能够让大家都知道你确实做到“价廉物美”了,那么,你就已经快成功了,赚钱也就指日可待了。 而要想做到“价廉物美”,那就得去找好货源!所以,开店的第一大要点,就是寻找顶级的好货源!这一条,对天下所有大大小小的店都有效!正因为这个道理,所以,沃尔玛才会不惜花大本钱在世界范围内寻找最好的货源,而同仁堂也就有了“药材好,药才好”的广告语! 我有二个亲戚,一直都在沈阳三好街做生意,他们是姐弟俩。弟弟因为懂得花本钱外出寻找顶级货源,所以,虽然柜台的位置并不好,可生意依然非常地兴旺;而姐姐则因为手上没有顶级的好货源,所以,尽管柜台位置很好,却始终没有好生意,一直委屈地做弟弟的分销商。过了几年后,弟弟发了大财,而姐姐依然只能靠着弟弟的照顾才能生存。所以,聪明的生意人都知道掌握顶级货源的重要性。 在北京做布包批发业务时,我就曾经认识一个人,他就靠着一手的好货源,在短短的一年时间内就暴富了。这人叫杨广明,也是咱们宁波人,我跟他就是在一次老乡聚会上认识的。据说,杨广明初来北京做生意时,彻头彻尾是一个穷光蛋。 所以,他一度只好替人家摆摊。后来,他也感觉到了,这样简单地替人家做分销是根本没有前途的,于是,就开始琢磨寻找好货源了。怎么找呢?他为此专门回了一次宁波,四处打听有哪家外贸工厂有库存货?他原先的柜台,冬天替人家卖围巾、披肩和帽子,夏天替人家卖文胸内衣,所以,一回到宁波,他就专门寻找这一类的...
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